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第四百六十一章 看房(二)(1 / 2)


如果性价比都不能够打动一个客户的话,高明的房地产经纪人会根据自己希望卖出的房子——以感情打动客户。

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陆雨驰带大家看的这个小区比他家档次肯定是差很多,但依然是高档住宅区,虽然没有四面的湖水的岛居生活体验,可是这里的每一套别墅不仅临河、也都有私人码头。

当然了,这里的所谓“私人码头”想开着快艇乘风破浪是不太现实了、也扰邻,却还是可以钓鱼的,放只小木船坐在河上也非常惬意。

“所以你们别看产权证上的面积只有333平米,实际赠送面积很大。你们也都看到了,除了上面的露台,这个私人码头也是一个亲水平台、也是能享受的面积。你说到了夏天,咱们每家门口放上一只小木船,坐在上面打牌、吃烧烤……”

“在木船上烧烤?”韩士奇忙问。

“咱们?”王小猫关注的确实陆雨驰话中另一个信息。

“哦,是这样,昨天我奶奶说茜茜这不——咳咳,得换套房子才行,正好儿这一排是四套别墅联排,老韩买了两套,剩下的我买一套、小猫儿一套,以后咱们就是邻居了,多开心啊!”

韩士奇不仅笑了出来,他倒不是觉得陆雨驰这样的安排很值得开心,他是想到陆雨驰和老婆住在这一圈小区中间的岛上,然后让万茜茜住在这一圈之中的一个小区里,那么陆雨驰以后要是再找了别的女人,会不会把在这一圈的小区各买一套?这颇有些正宫、偏房的感觉啊。

“说了半天——多少钱呢?”这种时候王小猫关注的问题要比韩士奇实在得多。

“这一排四套户型、面积是一样的,报价都是两千万左右。”

“两千万?!花两千万住在外环线边儿上?”

“是啊,这么贵,我还得买两套?”这回韩士奇关注点倒是和王小猫一样了。

“这不还属于外环线以内呢嘛,再说了,我家那个岛上面当年开盘时,最便宜的一栋是六千万,不也是贴着外环线嘛。市里你买这么一套,那是两千万的事儿吗?再说你们就是花得起钱,可市里对容积率的规划要求,也没法给你们盖这种环境的小区啊……”

天津市和平区的人说“市里”,说的通常就是和平区、最远了也不能出了中环线,他们三个就都是和平区长大的。靠近外环线的人说“市里”,那就是中环线以内、不特指和平区。而出了外环线的人,一般认为进了外环线就算“市里”。

买房的客户通常都是标榜自己最注重性价比,可实际上很少有客户真的懂得、有那个眼力看出一套房子的性价比,房地产经纪人就得给引导他们、让他们明白。如果性价比都不能够打动一个客户的话,高明的房地产经纪人会根据自己希望卖出的房子——以感情打动客户。


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