第51章
“我?觉得可行。现在我?们有?几?十个技术员,可以先在徐市试行这个方案。反正刚开始的定价比较高?，差不多溢价两倍吧，这个完全?能负担得起后续的免费维修费用。而且徐市底下的县、乡镇就那么些,每个镇设立一个维修点,我?们跟客户提前说好位置,做个明显标记，然后让技术员每周的哪一天,开着维修专用的三轮车去一次，这整个乡镇能买多少量三轮车？一个技术员足以应付他们了,而且，如果他们车子坏了，没办法送到?维修点,而要让技术员主动过去的话，对我?们的车子也有?损耗，倩倩说遇到?这种情况时,要额外收个□□费，也不过分。”
等陆总工说完,盛部长也想得差不多了,“徐市总共有?五个大县，六十个镇、七个乡,按照倩倩的说法,我?们先理想化来?构思——假如八一厂的三轮车卖到?每一个乡镇，那我?们就得履行约定,成立六十七个临时维修点。每个维修点,每周都要有?人去一天，也就是说，我?们需要有?十个技术员,每人负责其中七个维修点，从周一到?周日，轮流去不同的维修点。”
这样就能保证，六十七个乡镇，每周都有?一天可以得到?八一厂的维修服务。
“需要十个技术员去跑这件事，那也就是说，我?们还需要给?他们配置十辆三轮车，带着维修器材过去？”厂长微微皱着眉。
目前才生产一百辆呢，预算里就先划出?十辆自家用了，总觉得有?点不得劲。
盛部长知道厂长前些年管这个厂子不容易，留下点小气的毛病，只得笑了笑，劝说道：“如果这一批的一百辆，能卖出?去九十辆，我?们本来?就已经回本了，连同之前搞研究的那几?个月，技术员们的工资、还有?浪费的材料，基本上都回本了。”
“按照这个势头?，后面?再能多卖些，就是纯赚的。免费帮人家维修，就是换换小零件、给?上点机油什么的，那每个月能损耗掉多少钱？”
“话是这么说，”厂长一时有?点钻牛角尖了，“之前我?跟领导说大话，讲我?们肯定能卖出?去三轮车，现在车子做出?来?了，我?反倒日夜担心不好卖了。”
对于一个厂长来?说，废了大半年功夫做出?来?的产品，要是没被市场接受……他完全?想象不到?到?时候会?怎样。
他的心理压力有?些大。
结果大家花了一整天的时间，光聚在一起开会?，把怎么销售三轮车、怎么做售后的问题先给?商量好——目前八一厂计划只在徐市范围内试行，现有?的技术员完全?足够用了。
而且，按照他们之前的调查，由于徐市地理位置还不错，但交通方面?有?些拖后腿，国家在徐市规划了许多工程项目，所以在接下来?的两三年里，光是徐市大概就可以消化掉两千辆小三轮。
这个数量看着并不多，可这只是一个市而已。威省除了徐市，还有?另外四个市呢。
八一厂决定步子迈稳一点，先在徐市卖，有?点名气了，再逐渐囊括整个威省市场。要负责整个威省，八一厂的技术员肯定就不够用了，到?时候要怎么解决问题，厂长、盛部长、陆总工，找了萧鑫跟肖倩倩，在私下又谈了一会?，定了一个大概的章程，至于具体怎么安排，等到?了那时候再说。
第二天上午一上班，所有?人就开始分工合作?，先把第一批产出?的一百辆三轮车给?打上编号，另外给?编制印刷出?对应的合格证书。合格证书跟保修卡是装订在一起的，购买者需要保管好这两样东西?，要免费维修时，是得靠这个凭证来?找八一厂技术员。
而技术员们，以后给?人家每做一次维修，具体修了编号为多少的三轮车，那辆车的哪里坏了、维修用了哪些材料等等，都要记录在册，方便偏文员工作?的技术员们，对这些资料进行汇总分析后，去发现是车子本身设计有?什么问题、还是哪辆车所在的区域环境太差等等。
这时候，无论?是盛部长、陆总工，还是目前等级最低的二级技术员肖倩倩跟萧鑫，都忙得团团转，一天到?晚没歇脚，才终于把这些事给?做完了。
第二天刚好是周五，厂长在前面?大操场中间的演讲台上，登高?一呼，“技术部的同志们，今天一定要好好展示你们的口才，骑着我?们的三轮车到?人家当面?去，勾住他们的心神！”
肖倩倩对厂长这么诡异的打气词表示无语，不过，她还是给?萧鑫检查好了挎包，见他带的干粮跟水都足够，才放他上大卡车。
萧鑫被派去的地方有?些远，而且大家总不能真的骑着这些新三轮去目的地——这些都是新车子呢，万一骑在中途磕碰了哪里，到?时候还怎么卖。
所以，他们是临时征用了厂里的运输卡车，足足征用了五辆，每辆卡车上小心翼翼地载着两辆新三轮，以及负责去推销三轮的技术员们。