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第四百四十八章 欲擒故纵之计(1 / 2)


“嗯,好。”桃花醉点头,可眼睛已经飘向了别处。似乎在她心里,奚瑾萱这丫头不实在,说话又慢,不得她的心了。

奚瑾萱见桃花醉对自己不冷不热的也不心急,只是冲着梅伍娘和沁竹和煦的一笑,微微点头表示:理解万岁。继而又拍拍自己身边的牡丹红那颇为有肉的小手,卖着关子问道:“伍娘你是聪明人,我要说的话你懂了吗?”

“啊!你……你说什么了?”梅伍娘彻底愣住了。又转头看了看一脸不屑的桃花醉,咽下一口唾沫,表示对于奚瑾萱说话的方式有些难以接受。

“奚瑾萱啊,伍娘我要不是实在人,满肚子的心眼儿、脑子里都是弯弯绕,也不能就落在这样的田地,你不如直说吧。”梅伍娘又忍了忍。她毕竟也是在这春满园做了名义上的老板娘的,各种周旋不断,倒是也磨砺了不少的耐性出来。

沁竹一向是最安静的,仿佛心思也多者那么一点。见奚瑾萱这样一直笑眯眯的卖关子,倒不像是故意拖延时间、逗弄她们玩儿的;仔细的想想,似乎有了些眉目。

然后沁竹抬头看向了奚瑾萱,笑了。伸手又拉了拉伍娘,柔声的说道:“我倒是懂了一些,伍娘你不觉着,奚瑾萱姑娘刚刚什么都没说,可她已经留我们在这里站了好久,又坐了好一会儿呢。若是学着这个样子,我们用在男人身上,不是也留下客人了?”

“啊?”梅伍娘经沁竹这么一提点,倒是也觉得有理。再看看坐在奚瑾萱身边的牡丹红,又看看虽然心急,但还是苦着脸坐在椅子上的桃花醉,顿时大悟了。

“奚瑾萱,你这法子高明啊。是不是就叫做……欲擒故纵?明明是想要留人的,偏偏要神神秘秘的卖关子,逼着我们心急,可又舍不得走?”

“哈哈,伍娘真是聪明,一点就透。”奚瑾萱笑着拍手称赞:“伍娘和沁竹想的都对,你们对付男人的法子就是太直接了,总想着把他们拉在身边。却没想想,拉了一时,就是这一时的调笑、欢乐。可他后脚一出门,还哪里念着你的好?不如说一半、藏一半,欲拒还迎、半推半就来的有味道。而且你们年纪也不小了,总不及那些小姑娘生猛吧。可你们那份风韵、那股子韵味可是小姑娘们没有的。这时候拼的就不是脸蛋、而是手段了。”

“对啊,我们总是不及那些十七、八岁的小妮子水嫩。可这男人的心思远比她们知道的要透彻多了。”牡丹红也连连点头。

“再想想,伍娘当年进京城的时候已经二十了,这个年纪却好红了六、七年,难道真是没有更美的姑娘?还是旁人的琴艺、舞姿、文采都不及她?多半是这里的姑娘都是年轻貌美,可少了几分风韵。那当年带伍娘进京的也是定是个高手,想要借伍娘的出众和特别,把她这个红牌捧起来。”

“是啊,是啊,当初我那妈妈手里捧出好些个红牌的姑娘。如果不是后来执意从良,回乡养老,也不会把那醉仙居就拱手送给了玉嫣姑娘了。”伍娘点头,这才想起奚瑾萱说的真是不错。

“你们自己都知道,那些流连花丛的男人是留不住的,只要关门几天就走了的,也没什么稀罕。何况他们若是常来,你们还要念着是熟客,给些折扣、提高不少的待遇,平白的又给他们占去了便宜,这余下的利润还有多少?都是赚来的辛苦钱,凭什么就便宜了他们?”

奚瑾萱的话让几个人都频频点头。奚瑾萱说的确实不假,为了笼络那几个熟客,伍娘也是想尽了法子。每次上门都是好酒好菜,相熟的姑娘也是整晚单独陪他一人,结算银子的时候还要折了再折。现在仔细想想,那几个人怕是就一直贪图这便宜的口食,才一直来她们的春满园吧。

现在经奚瑾萱这么一说,几个人都频频摇头。就连桃花醉都啐上一口,骂起平时总来找她的一个官人来。

等她们骂了一会儿,奚瑾萱才按按手,示意她们静下来。说道:“我的意思也就在这里了。关上门三天,赶走些厚脸皮要吃白食的熟客,将来整顿一番再开张,可不是这个花头、这样的价码了。你们年纪不小了,可也不是秋后的白菜要贱卖的,咱们得做陈年的佳酿,越陈越香。”

奚瑾萱的话让梅伍娘都跃跃欲试,真想也装扮一番,将来好好的在风光一次呢。忙着催道:“你且说吧,我们都听着呢。若是真的有了好光景,别说歇业三天,就是歇业三年……三年我们都吃光了老本,饿死了。”

说道最后,伍娘倒是多了个心眼,这歇三年肯定是不行的。

奚瑾萱一笑,推了伍娘一把:“我哪里会让你们亏呢。放心吧,按你们不同的气质、特长和脾气、秉性逐一包装起来。虽然不至于一下子就窜红,可也不至于只靠打折拉拢熟客过日子。咱们是美丽不打折,卖的就是这份高雅。”

“行,我们听你的。”梅伍娘狠狠的一点头。随即立刻吩咐那两个年轻的滚娘把大门关了,牌子挂出去,说是今天开始就歇业,谁也不见,熟客也候着吧。

奚瑾萱又想了一下说道:“这前门关上了,后门可不能关。让那两个姑娘守在门口,由着那些好奇的人进来看看。但也就是进门而已,要往里走是万万不行的。我们就在后院圈起一个帐篷,在里面好好的演。他们愿意看就隔着纱帐看看。”


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