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第1282章 合作的关键是人(2 / 2)


“不好意思,孙总,谢谢你能在百忙之中接待我们。”

“请坐,你们随便坐,呵呵,忙了好几个小时,和你们年轻人聊聊天也挺好。”招呼胡铭晨他们在会客区的沙发上坐下来之后,孙总也拉了把椅子坐在胡铭晨他们几个人的对面。

“孙总,我们几个是朗州大学学生会外联部的......这次来呢,就是和孙总谈谈,看能不能给我们的工作一些支持,赞助一下我们的活动。”在孙总招呼秘书给胡铭晨他们各倒了一杯水之后,胡铭晨就开诚布公的道。

“我们公司好几个人都是朗州大学的毕业生,对你们的一些活动赞助一点也不是不可以,只不过,你们得告诉我,具体赞助什么活动,还有赞助金额多少,还有就是.....呵呵,在商言商,我们的赞助能给我们带来什么利益?”孙总四十几岁,双手交叉搭在椅子的扶手上,看着胡铭晨他们道。

“孙总,我们学校的体育部打算搞一个校园内的武术比赛,具体,就是对这个活动进行赞助,至于金额......是越多越好,当然,也要根据公司的具体情况来,这是我们这次武术比赛的一个活动方案,您先看一下......”说着,胡铭晨将张震给他的方案资料递了一份给孙总。

“武术比赛?这是小众的项目啊,参加的人和观众应该不会很多吧?”拿着资料,孙总皱着眉头道。

“其实现在喜欢的年轻人是越来越多的,有些人就算没有投入训练,可是观看,群众基础还是比较厚实,这一点,从武侠片的受欢迎程度就可知一斑。而且,出了武术比赛,我们还打算搞一个大型球赛,那个观看的人和参与的人就多得多了,只不过,那个的赞助金额要求比较高一些......所以我就......”胡铭晨装出一副为难的样子道。

胡铭晨这明显就是以退为进和欲擒故纵。

“怎么?怕我们公司太小,拿不出钱来?”孙总果然脸色就更加不好看。

“不,不,咱们圣洁纸品公司是全省最大的纸品公司之一,好几百员工,怎么会拿不出这么点钱呢,我只是怕孙总舍不得而已,不好意思,让孙总您误会了。”

其他跟来的几个室友,看到胡铭晨如此谈判,都有点傻眼。在他们想来,胡铭晨如此不智,这一趟估计也悬了。

“没有什么舍得舍不得,就只有值得值不得的区别。你就给我说吧,如果两项活动一起赞助,我们需要出些什么?”孙总将手里的方案纸扔到茶几上道。

“提到值得值不得,我们有三个方案给您,第一个方案,那就是在武术比赛期间以及球赛期间,我们将咱们圣洁纸品公司制作成广告板放在现场醒目的地方,就是起到一个宣传的效果,如果只是这样的话,两万块就差不多了。”

“第二个方案,就是咱们圣洁纸品公司干脆直接冠名,冠名了的话,不仅场地上的醒目位置会出现广告板,而且在我们的各种宣传中,也会将圣洁纸品公司醒目的带上,像是武术比赛,擂台中央就是圣洁纸品公司公司的广告logo,如果是这样的话,三万五就差不多了。”

“还有第三个方案,那就是在前者的基础上,公司这边干脆直接在现场做促销,同时也给我们提供一点点赠品使用。此外,我们还能帮助公司的产品进到学校的超市和小商店,来之前我了解过,在我们学校,还没有圣洁制品的产品销售呢。我们全校加上研究生和留学生,四万多人,一年在纸品上的消费,一个人二十五块的话也有一百多万,这个市场还是可以的。如果用第三个方案的话,那就需要不低于五万块的赞助经费了。”

胡铭晨的三个方案报出来,立刻就引起了孙总的一个思考。

“你们怎么能够确保我们的产品能够进入校园内的销售渠道,不管是校园超市还是那些商店,会听你们的?”沉吟一会儿,孙总问道。

“这个问题,我们学生会与团委会出面去谈,相信应该问题不大,那些商家,与我们学生会之间其实也是有良好关系的。甚至退一步讲,我们可以先做,达到了这个条件,你们再支付赞助费,这样岂不是就没有后顾之忧了吗?”胡铭晨站在孙总的角度替他考虑道。

“嗯,这倒是一个办法。”

“其实吧,孙总,你们的赞助,就是一个公益行为,不管你们赞助多少,都是对我们年轻学生的一种关怀和帮助,同时树立一个好的企业形象。我相信如果只是出于利益,你们直接在晚报上做广告或者在超市做促销,效果会更好。而对我们的赞助,获利不会太大,不过,倒是有可能会赢得一部分学生的好感,等毕业后,有些学子会把我们圣洁公司当成一个就业的不错选择,一个企业要进步要发展,人才和形象都是很重要的。”胡铭晨最后又补充道。

本来有些曙光了,可胡铭晨后面的话又让他的室友们纳闷,觉得胡铭晨再往后缩,这样会把这笔赞助搞黄。

“呵呵呵,不错,难得你能说出这些实际问题。你刚才说什么你们学校一年消费一百多万纸品,那就有点虚了,不是说你们用不了那么多,而是不可能都买我们公司的产品,能在你们学校一年销售三四十万,就算是业绩很好很好的了。”

“好,五万就五万,就冲你这一席话,我也不等非要产品进场了,我相信你。所有合作的关键都在人,人可信了,事就可信,否则,天花乱坠,一点用没有。”马上,孙总又接着说道。 </p>


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