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第17章 商健的第二个砍价套路(2 / 2)


全车盗抢险、玻璃破碎险、车身划痕险、自燃险可以不保,这种发生的机率太低了。

像划痕险,划两条痕,修改一个面,两百来块钱,走保险不划算,除非碰上丧心病狂的人故意划伤。

当然,销售人员一般要求新车全保,否则他们拿提成太低。

商健加销售人员的手机号码,让对方把报价、优惠多少钱、保险套餐、有啥礼物这些报给他。

商健感觉最后这家4S店众发的报价比较低,吃完饭后直接商谈价格:

“大众富阳那边,裸车价只要20.8万,其它的跟你们一样,除了要求交两年保险不合理之外。”

销售小姐声音提高了一截,振振有词反驳:

“小哥,不可能,裸车价21.5万已经最低了,那边的4S店我都熟悉,不可能卖这么低。”

【想法:20.8万已经到底线了,店里根本赚不了什么钱,我卖了就是傻子。】

商健优雅坐在沙发上,看到颜值不怎么高的销车小姐的重点部位三秒钟,直接使用读心术查看销车小姐的想法。

看到她的想法,对砍价更胸有成竹:

“怎么不可能,这是他们的报价单,我截图发到你手机,给你看下。

我只交一年保险,别跟我忽悠说两年。

我又不是第一次买车,傻子才交两年。

其它礼物,要求中档车膜、座椅垫、行车记录仪、导航,其它的,基本是厂家送的。

有些东西我不说,你们就想省下来。”

销售小姐闻言皱眉,感觉20.8万不太可能,而且还要求那么多礼品。

但很快,看到商健发过来的报价单截图。

果然,大众富阳裸车价为20.8万!

瞳孔猛然一缩,瞪着报价单,面色一僵。

那边怎么可能卖这么低?

她对那边销售人员也熟悉的,记得卖价应该是21.6万,20.8万真的不赚什么钱了。

但报价单却是真真实实的,内心骂了那边的经销商千万遍:辣鸡,这完全是恶意竞争了,搞坏这行业了。

商健表面很平静,其实这个报价单,被他用电脑PS过。

在前世,他经常利用PS软件修改别人的报价单,然后给一家实际报价较低的销售人员作对比谈判。

以此为进行谈判,无往不利。

商健每到一家4S店,都加销售人员的手机号或扣扣号。

然后让对方把报价、优惠多少钱、保险套餐、礼物这些报给他,有这些证据,他才方便造假。

照片PS数字还是非常容易的,JPG格式,直接鼠标右键编辑画图。

比如数字21.5万,找到照片中的0和8,十字架选择,然后分别复制粘贴就OK了,“21.5”就变成“20.8”。

如果有修改痕迹,那可能就得需要PS软件Photosho仿制图章功能修图,也不算难。

他当然不会把价格PS太低,而且像养路费等固定费用是不能修改的,内行人一看就知道有问题。

在一个合理的范围内,而且对方能接受,那就行了。

20.8万,也是他用读心术试探出来的底价。


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