第一次正式谈，程少尘就对穆广说：“萨冰已经给我们看了你的互感器样子，应该问题不大，但是，有一个条件你必须满足。”
穆广：“什么条件？”
“你提供的互感器，必须给我提供匹配的电缆线。”
“电缆线？什么样的电缆线？有没有样品？”
“没有样品，但我这次出国，搞到技术参数。我要你提供符合我技术参数的产品。”
穆广再次来到北京，找到首都电线电缆研究所，进入他们的有偿咨询程序，以参数为切入点，寻找和获取了符合技术参数的产品型号，再由这些型号寻找生产商名单。
穆广万万没想到，这一网撒下来，捕捞了一大堆电线电缆厂名单。这些电线电缆厂分布在江苏的宜兴、吴江和河北宁晋县。同样在江苏，宜兴生产电力电缆，吴江生产电话电缆。穆广带着名单来到宁晋和宜兴，跑遍了所有电缆企业，采购样品。
从南方回到张家口，正赶上一场春雪。大雪纷飞，漫天皆白。到了张家口，还是那家简陋的旅馆，杜江已经从太原回来，在那里等待穆广。
久别重逢，两个人紧紧拥抱在一起，穆广摸索着杜江的衣服，说：“兄弟，你冷吗？”
杜江拍打着穆广后背的积雪：“大哥，萨冰都告诉我了，你真行啊！”
穆广从包里掏出一瓶酒，杜江上街切一包卤菜，两个人喝得酩酊大醉，和衣倒在床上。窗外的积雪放射出刺眼的光芒。
第二天，他们来到张家口电器厂。
范厂长召开了一个小型会议，程少尘介绍了情况。工厂综合考虑之后，选定了几种样品。于是，穆广签订了捆绑式合同。这份合同总数额为三十万，其中二十万元是互感器，十万是电线电缆。
穆广让杜江在合同上签字。杜江：“穆广，这笔业务是你做成的。还是你签吧！”
穆广：“我是董事长，哪有董事长跟你业务员争利的？你签，没错。”
“你知道这一笔，我能赚多少钱吗？”
“我知道，我当然知道！”穆广拍拍他的肩膀，“不过我也知道，将来你要继续打开北方市场，还要花多少钱铺路，还要承担多大的风险！”
这一天，杜江精心准备了几只高脚玻璃杯，还有一瓶香槟酒。他们来到张家口电器厂。
在供销科，杜江摆出四个琉璃杯，掏出香槟酒。萨冰一张印蓝纸复写出一式两份合同，从中间扯开，一手一份，递给程少尘和穆广。程少尘接过合同，说：“把原稿给我。”
萨冰：“我仔细核对过了。”
程少尘：“不行！”
穆广粗粗扫了一眼，直接递给杜江：“你看吧，我不看了。”
杜江看了一遍，回过头来，程少尘还在一字一句敲打合同。杜江有些不耐烦，看看穆广，他只好又从头至看了一遍。好不容易等到程少尘从纸面上抬起头来。
杜江：“行吗？”
程少尘点点头，杜江抓笔就签了字，交给程少尘，程少尘拿笔摩擦着头皮，说：“你先签吧。”他把手上的那一份也交给杜江签了字。