刘佩听伙计说这人是掌柜的，于是拱手说道：“见过掌柜的。敢问掌柜的贵姓？”
掌柜的出来时已经见到了刘佩几个人。看他们的穿着打扮就知道都是普通的农户，也就没在意。没想到打头这个说话倒是带着几分文气！掌柜的不由得高看了一眼，说道：“在下就是这里的掌柜。我姓花。你是哪位？”
刘佩再次拱手说道：“见过掌柜的。小姓刘，单字一个佩字。今天在下带了几个兄弟来到贵店，是想和贵店谈些买卖。不想还没进店门，这狗眼看人低伙计不仅阻拦我等，还口出恶言！我是气不过，踢了他一脚！您放心，我等绝对不是来闹事的。”
花掌柜听着更是惊讶了！往常像这种穷汉见到他连话都说不清，只会唯唯诺诺的点头哈腰，而面前这个人虽然穿着普通，但却洗的干净。而且气宇轩昂，不像是土
里刨食的？
花掌柜正在端详刘佩，那伙计怕掌柜的责骂，他就抢先插话，说道：“掌柜的，你别听这几个穷汉胡说！他们能有什么好东西？还说要卖给咱们店里。咱们店里哪缺几个穷汉的东西？”
花掌柜不高兴的挥挥手，示意伙计不要多话。然后说道：“听伙计说你是想卖东西给我。不知道你打算卖给我的都是什么东西啊？”
刘佩微微一笑说道：“掌柜的，咱们在店门口谈生意不好吧？”
花掌柜深深的看了刘佩一眼，说道：“你们几个跟我来吧。”说完领着刘佩几个人来到了二堂。花掌柜自己坐下了，却没有请刘佩坐下。说道：“现在可以说了吧？”
刘佩猜到了花掌柜的心思，要是自己拿不出好东西，恐怕就要被送到县衙去打板子了！不过刘佩不着急，他知道自己的产品有绝对的竞争力！
刘佩示意吴毅洲把肩上的包袱放在桌子上打开，说道：“花掌柜，我今天带来的货物是西洋货。我一样一样给您解说。”
花掌柜一听是西洋货物就来了精神。在明朝的时候，中国和欧洲的商贸往来已经相当巨大了。很多人已经习惯了见到一些海外的商品，所以花掌柜并不吃惊。
这时明朝的风气相当开放，他们自信自己的国家是世界中心，自己的文化是最先进的文化，所以大明不排斥外来的东西。颇有些鲁迅先生说的“费厄泼赖”精神！有的士大夫还加入了基督教，也没有受到士林和朝廷的排斥。这和那群总是担心有人造反，所以拼命压制民智的“我大清”可不一样！
花掌柜虽然看到包袱打开之后，里面都是中式的瓷瓶和木盒，但他依旧很有耐心的等着刘佩跟他慢慢解释。刘佩打开一个木盒子向花掌柜展示香皂，说道：“花掌柜，这个叫做香皂。是专门用来洗手、洗脸、洗澡用的，洗完之后去油腻，肌肤细腻有光泽。最适合贵人们了！” </p>