对面的十几个人又是唰的一下高高举起，只是这一次比第一次慢了两三秒。
自己这边第二次举手的，已经不到半数了。
“请放下吧，”他咳了咳，提高分贝道，“超级超级感兴趣，觉得这些活动是自己梦寐以求的，要是有人挡着不让自己参加，就人挡杀人佛挡杀佛的，请举手。”
对面的十几人被这一句问懵了，互相嘀嘀咕咕，五秒以后，对面只有七八人再次举手，而且举得很低。
自己这边则一个举手的都没有了。
黄处对这个结果有点失望，但更多的感觉，是对言西的不满和不服。
不用等他发言，都知道他肯定要说你行你上啊。
言西的确是要上的。
其实听到黄处介绍几个相对独立的活动方案，他脑袋里却联想到了鬼面血狮的故事。
因为方案里对人性的挖掘还是不够。
“我来客户运营处的时间很短，有些观念可能还比较幼稚，希望大家不要笑话我。
整体来说，我觉得黄处设计的那些都不错，但就是还少了一点灵魂，一点能打动客户内心深处的灵魂。
客户的本质是人，只要是人就会有欲望。
一个活动能抓住他们的欲望，就可以抓住这些人。
刚才那些活动的目标都是围绕着打折和优惠，并通过多种方式试图实现这个目标。
但我作为一个客户，我最想得到的，并不是买一个东西少花一块两块钱，而是最好所有的东西都不要钱。”
会议室里瞬间沸腾起来：“不要钱？疯了吧！”
“对，就是不要钱，换做是在座的各位，如果你能拥有终身免费的权力，你心不心动，会不会超级感兴趣，会不会跟别人争得你死我活？”言西把话挑明了问。
“终身免费？妈呀，这样的优惠谁不喜欢？”众人意见一致。
庞处却适时的演起了双簧：“可是言处啊，这个终身免费又怎么赚钱呢？总不能公司倒贴钱吧？”
“我有一个不太成熟的想法，跟大家探讨一下，”他不慌不忙的解释起来，“一个东西对所有人都免费，那这个东西就像是空气，反而变得廉价。
但如果一个东西只对一个人免费，那这个东西就会成为某个人的价值体现。
换句话说，那个人就有了征服感，就有了人上人的感觉，也就有了炫耀的资本。
征服欲是人类的原始欲望之一，是快乐的重要来源之一。
看着你们疑惑的眼神，我就再说明白一些。
客户积分，其实对绝大多数客户来说毫无价值，几千积分才换一包纸巾，几万积分才换一个水杯，谁家里会缺纸巾、水杯这种东西？
要我看，不如玩一个众人拾柴火焰高，胜者全拿，让他们搏一搏。
嫁接，都懂吧？
我们可以把刚才的几个活动合并一下，就叫摇钱树。
客户可以用积分在兑换区购买虚拟树苗，两个朋友可以互相嫁接。
嫁接后有概率培育出新品种，把这些品种从高级到低级设计出阶梯和数量差距。
树可以定期产果实，果实就是积分，顶级果实的积分爆表。
再把这个积分跟咱们的产品优惠关联起来。
黄处，你瞧瞧，是不是几个活动都包含进去了？
所有成本其实都是来自客户，对不对？
这个新的活动是不是吸引力又大了一些些呢？”
大家沉默数秒，接着爆发掌声，黄处小声感慨一句：“真特么的是个传销鬼才。”
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