x 从江川赶到香山这一路上张云起都没有对王贵兵说过此行的目的是什么王贵兵也没问两人一起共事了这么久还是比较有默契的。
看着这个小厂子上边挂着的“日华电子厂”几个字王贵兵经过最初的疑惑然后就觉得自己想明白了估计和当初卖掌中王掌上机是一样的路数他说道:“云哥你打算卖这家厂子的东西？”
张云起笑道:“差不多吧不过这次咱们要做这家电子厂的区域总经销。”
他嘴上这么说其实心里最想干的还是收购日华电子厂这才是一本万利的买卖如果再早两年他背个几十万块钱分分钟就能拿下这个破厂子但是眼下的日华电子厂已经度过了最艰难的时期运转良好并且实现盈利以段永平对这份事业的执着以益华集团那帮子高层的尿性现在已经没有拿下它的可能。
错过了这么一个别墅靠海春暖花开的机会张云起意识到了把握时机的重要性他知道未来中国商业的发展方向知道哪家小企业会在某个时间点上凤凰涅槃知道哪个名不见经传的小人物值得自己倾尽家产赌上一切但这样的机会不会一而再再而三的有。
张云起不免想到了胡志标。
这个九零年代名动中国大江南北的央视标王一代商业传奇人物估计正窝在香山的哪个犄角旮旯里修电视。
得加紧赚钱了。
要不然搞不定这位后世大佬。
眼下已经没机会拿下日华但分杯羹还是可以的他很清楚小霸王第一代学习机即将上市如果能够趁着这个机会拿下几个区域的总经销以它的潜力躺在家里啥事不干赚个几百万那是轻松加愉快的事情。
想到这里张云起就问王贵兵:“老王你说日华电子厂招经销商最看重的是什么？”
“那肯定是销售渠道。”王贵兵以前在这种电子厂打过工后面做掌上机又经常跟盛龙电子销售部打交道对这块熟的不能再熟了。
张云起点头:“但眼下的问题是我们现在一辆车子没有一个销售员没有谈何销售渠道？日华又凭什么相信我们能够把它的产品代理好？”
王贵兵想了想说道:“道理是这么个道理但这什么日华看起来也不过是个小厂而已有人代理它的产品就不错了那会有这么多讲究再说了咱们搞得只是市经销而且又在江川距离这里远着呢有没有销售渠道还不是靠嘴巴吹出来的难不成他日华这么一家小厂还会跑到江川市调查？”
张云起乐了:“你这种想法就是纯靠踩狗屎要不得不保险但不管怎么样既然来了咱们进去先看看吧。”
两人走进日华电子厂早盯着他俩的门卫立马迎了上来一听说是来谈生意的门卫像是遇到了亲爹殷切地说:“二位这边请我带你们去见沈科长。”
张云起问:“沈科长是沈伟吗？”
门卫扭头说:“对您认识沈科长？”
张云起笑:“听过他的大名。”
在门卫的引领下张云起王贵兵两人来到日华电子厂的销售部销售部里空空荡荡的估计业务员都跑市场去了。
张云起记得前世他看过的一本商业书里有写到这个时候的日华电子厂由于资金极度紧张请的业务员大多数都是半路子出家的总之千奇百怪有卖咸鱼的有卖雪糕的有卖假肢的有卖水泥的有卖保健品的……可是也可能正是因为这一伙业务员全都是草台班子所以百无禁忌各出奇招效果贼鸡儿好。