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第二百零五章 电商搅局者(2 / 2)


虽然滔宝目前占据了华国95%以上的电商市场份额,但它的缺点和优点也同样醒目。尤其是对于购买IT类产品的用户来说,滔宝上的商家鱼龙混杂,尽管选择众多,但对于消费者来说,很难确定自己买到的商品真伪。

而眼前这个井东商城,打出了假一赔三的口号!

在消费者特别是燕京这一带的消费者眼中,金东多媒体在前几年也的确积累了口碑!

所以,当看到井东商城的商品来源于金东多媒体自营的时候,这些潜在的消费者对于商品质量是放心了一大半。

“现在,网站的浏览量如何?”会议室内,刘东几人聚在了一起。

“浏览破万了!”邓建章微笑说道,“二十分钟,还算不错!看样子,宣传的力度是够了!”

“注册用户呢?”

“不到一千!”

“不到10%的注册转化率。”刘东皱了皱眉,“有没有人下单?”

“暂时还没有,估计大家都在观望,谁来做第一个吃螃蟹的人。”

“刘总,咱们这几个数据能在网站上显示吗?”陈子安说道。

“可以,这个很简单,本来我们就是放在网站右上角,只是对用户屏蔽了而已。”郑风道。

陈子安想起了现世之中前几年,当互联网金融风靡一时的时候,网站最喜欢在比较醒目的地方显示已经为多少人提供了服务,累计成交了多少金额。

从心理学的角度来说,当消费者看到这些数字的时候,会天然的对网站产生一种信赖感。

“我建议,把注册用户数,成交单数,显示出来!”陈子安道。

“陈总,这些可是运营的机密数据?”刘东对此显然有些不同的看法,“滔宝运营一年多以来,咱们也没拿到它们的类似数据!”

“我说老刘,你这观念该改改了。”陈子安微笑说道,“几个数字而已,咱们稍微加工加工,弄点流量进来,消费者看着安心,后面,再随便找个理由又屏蔽掉不就好了?”

刘东望向了郑风。

郑风咳嗽了几声道,“陈总这办法,虽然不太厚道,但确实是一个好的思路!毕竟,咱们井东商城现在需要的是用户流量!还有,咱们之前的种子用户也该安排下单了!”

陈子安朝着郑风竖起了大拇指。

在一众种子用户率先在井东商城下单之后,商城首页的右上角悄然多出了几个数据统计。

十点三十分,注册用户数1,248,成交单数8,成交金额4,200元。

而那些真正有需要的消费者见有了第一个吃螃蟹的人,心中的疑虑也打消了一大半。再加上这次井东商城的半价促销,算下来甚至比金东多媒体连锁店的价格还要低上一些。

加入购物车。

输入收货地址以及收货人信息。

付款结算。

这一套下单的流程体验下来,倒也算是顺畅,并不比滔宝的体验差。

最为让人期待的是,在完成了下单付款之后。

井东商城果然如约弹出了一个抽奖界面,当消费者点击抽奖之后,会得到一个随机的六位数编码。

按照规则,每日晚上八点将准时开奖。

当日八点以后的购物取得的号码将参加第二天的抽奖。

在让人看着很顺眼的商品陈列以及较为舒适的购物体验之下,井东商城的注册人数和交易金额开始飙升。

中午一点,注册人数达到了3万人!成交金额达到了12万!

要知道,去年全年金东多媒体连锁的营业额才堪堪达到2,000万!

刘东长长的舒了一口气,井东算是赢来了一个开门红。这也标志着,金东正式转型线上!

这次能够拔得头筹,主要有三个因素,第一,前期的保密工作做的确实不错,以至于商城上线完全在滔宝的意料之外,滔宝并没有提前做出有效的应对;第二,商城的商品布局以及分类导航,明显要优于滔宝,对消费者更具有针对性和引导性;第三,井蝶网维这个网吧推广渠道起到了至关重要的作用。

刘东看了看身边的陈子安,一丝欣赏之色溢于言表。

明天,自己可一定得带着小陈去胡同里逛逛,加深加深感情!

滔宝这边。

蔡从信有些幽怨得看着马蕴,“老马,该说你什么好呢?你这乌鸦嘴!”

“没想到金东还真转型线上了。”马蕴左手托着下巴,右手拿着鼠标正在浏览井东商城的网站,“这网站页面设计也不知道出自哪位高手,比咱们滔宝的界面强多了!老蔡啊,咱们这个对手来势凶猛啊!”

“你这不废话吗?”蔡从信说道,“你看看他们的注册人数和成交金额,这才四个小时而已,成交金额都快15万了!”

马蕴摇了摇头,“真真假假,虚虚实实!这数字,障眼法的成分较多!”

“怎么说?”

“给咱们看,也给消费者看。”马蕴说道,“老蔡,你想想,消费者若是看着这个不断增长的数据,是不是会有一种安全感?这数字,有几成真几成假,其实都不太重要了!不过,我估摸着,有八成是真的!”

“你们这些人,心机真深!”蔡从信道,“咱们怎么应对?”

马蕴微怔,“同类商品的价格比对过吗?”

“大部分都比对过了。”蔡从信道,“井东上面的价格,确实要比咱们低一些!”

“让商家调整成比井东低!”马蕴沉默了很长时间道。

“老马,咱们和井东不一样。井东是自营模式,自己有着绝对的定价权。而咱们是平台模式,定价权掌握在商户自己手中。”蔡从信道。

“跟他们说,差价滔宝给予一定补贴!”马蕴说道。

蔡从信皱眉道,“成本有点高!”

“咱们耗的起。”马蕴道,“也就五一大假几天的时间,现在的首要任务就是狙击井东商城的拉新计划!砸点钱不要紧!”

“行,我让彭雷那边尽快通知下去。”

“动作要快!”马蕴说道,“对了,这个月UI部门的绩效工资扣掉30%!”

“这不太好吧?”蔡从信有些不解。

“什么时候咱们滔宝的页面能够和井东一个水平了,什么时候发那30%的绩效工资。”马蕴敲着桌子道,“不要以为咱们这一年顺风顺水,就真的天下无敌了!让所有的部门都好好反思一下。现在,其他人可是都把咱们当作目标!如果我们不能持续继续进步,迟早会吃大亏!”

蔡从信点了点头,放下心来转身走出了办公室。

尽管井东商城的上线对滔宝产生了一些冲击,但看样子老马并没有慌乱。

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