“陈叔，我也不虚你，两座院子我较满意的是街中的院子，不是因着街中院子里院墙下的那些花，而是街中院子的位置比街口的要好上许多。但因着街中院子的价位比街口的高，我选的话还是会选街口的院子，所以街口院子的这个价格，我认为还是可以谈谈的。”
老陈听到这里，便知道自己今天的这位客人是个不好糊弄的精明人了，他正了正神色，“小苏夫人说说你的心里价位，我看看能不能接受？”
“一百五十两，街口的院子。”
老陈听了苦笑一声，“小苏夫人，这个价位是绝对拿不下来的，你这价位比底价都低了。”
良玉微笑不语了，刚刚老陈将问题推给她，让她开价，其实就是现代销售最常见的一种手法，将问题抛给顾客，自己掌握主动权。
她开了较低的价格，则是将问题又还给了老陈，让老陈说话，她就可以掌握主动权。
见良玉微笑不说话，老陈以为良玉是要坚持她自己的价位，“小苏夫人，一百五十两绝对不行，你加点。”
“陈叔想要我加多少？”
“加十五两，一共一百六十五两银子，真的已经是最低价了，再不能少。”
良玉摇头，“加不了。陈叔还是领我去洪兴街看看吧，那座房子也许我俩都能满意。”
老陈就纳闷了，这小苏夫人，年龄看着不大，怎么就这么难搞了呢？可街口的院子已经在他手里放了有半年了，这半年光是维持院子里的卫生都花了他近一两银子了，若是半年之内再卖不出去，这房子便要转别人手里了，他自个儿就得赔当初的竞拍费和这近一年的维持费。
“我再少五两银子，极限了，不行的话，那我也只能领小苏夫人你去洪兴街的院子看看了。”
良玉注意到老陈讲这话时眉心微微有些皱，便知这也真是他心里的底限了，再讲不下价来，便道：“好，就一百六十两银子了。”
看良玉答应了下来，老陈的脸色稍微好了一点点，但也还算不上好，这座房子原房主给的价格是一百四十两，他一百六十两的价格卖出去，去县衙里办转让手续就要近三两银子，再除去他的竞拍费和维持费，到他手里不足十两银子，与其他房子相比起来，利润少得可怜。
良玉见了，从袖子里拿出了一个荷包递给老陈，说道：“陈叔，既然咱们这房子谈成了，这点子便算我请您喝茶的茶水钱，辛苦你了。”
老陈这常年接触银子的手，拿到荷包到手一捏稍微一掂，便知道荷包里面装的是五两的银锭子，心里一转，也不得不感慨这小苏夫人会做人。若是她先前就答应下来一百六十五两银子买下房子，他绝对不会有现在这种欣赏和舒服的感觉。
老陈的脸上重新挂上了和蔼的笑容，“那就多谢小苏夫人了，既然小苏夫人看中了这房子，那咱们就回劳力市集先做个公证，下午若是方便，咱们便可去县衙里办房子过户的手续，你看如何？”
良玉也挂上笑容，“自然是都听陈叔的。”