“难度大才有挑战性。”诸葛诚眯起眼睛,眼神饶有兴致:“凌管家,我们的产品向非洲市场投放,价格多少比较合适?”
凌长武飞快计算,缓缓开口:“按照市场规律,同类产品的价格,我们至少要降低13个百分点——这样的价格,利润损失不算大,卫氏电子要挽回局面,只能跟我们打价格战,双方要保住成本,在原有价格的基础上,最多降低15个百分点!”
诸葛诚眼底寒光一闪。
13和15个百分点,还有价格战!
凌管家说的并不是很透彻,然而诸葛诚在生意场混迹多年,对这里面的套路一点就通——要把卫氏电子从非洲市场彻底排挤出去,诸葛家族的电子产品,很有可能要牺牲一部分利润,甚至无法保住成本。
这样的竞争,损人不利己!
“咱们玩儿的起!”诸葛诚拳头轻轻一握,满脸冷意:“非洲市场是块大蛋糕,咱们不能放过,前期损失,后期弥补!只要把市场份额全部拿到手,前期损失再大都赚的回来——现在计算,降低20个百分点,持续一年,我们的损失是多少?”
凌管家打开手机计算器,仅仅不到十秒钟,立刻给出答案:“少爷,包括人工成本,产品原材料和运输成本的上下浮动,所以价格区间比较大,保守估计,我们的全部损失应该会在800亿到1000亿之间!”
“就算900亿!”诸葛诚一脸冷笑:“卫氏电子想和我们玩儿,他们要付出的代价绝对超过900亿,以他们的实力,绝对吃不消——这场战争,他们输定了!”
凌管家想都不想,立刻点头。
亏损900亿,其他企业必然非常头疼,然而诸葛家族根深蒂固,从古至今延续一千七百多年,最出名的人物就是三国时期的武侯诸葛亮!他们诸葛家族的总资产,已经达到了一个非常恐怖的天文数字,对这900亿损失根本不放在眼里。
更何况,前期的亏损,后期还能赚回来!
“走吧。”诸葛诚轻轻摆手,眼底闪过一丝戏谑:“过去和卫泽栋谈一谈!他是聪明人,知道什么事情能做,什么事情不能做!只要他自愿退出非洲市场,我们的损失就可以避免——兵不血刃,这才是咱们诸葛家的手段!”
凌管家心悦诚服!
兵不血刃,这是诸葛家的传统,根本不需要进行价格战!只要和卫泽栋,把价格战的最终结果说清楚,相信他会做出正确选择——要么亏损到最后,黯淡离场,要么及早抽身,免得和诸葛家族正面相对!
不管怎么选,卫氏电子的下场都只有一个。
退出非洲!
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