虽然安排了试乘活动但建设部精心设计的“城际轨道交通方案”却并没有因此得到投资商们的青睐除了李奈之外其他投资商都没有对这个项目表现出明显的投资兴趣。北越使团倒是悄悄打听了是否能将这一神器引进到安南但听完铁路工程的报价和工期之后郑柞便默默地闭上了嘴——与其招揽成千上万的民工花上几年时间修筑升龙府到前线的铁路那还不如把这帮民工都训练成火枪兵派上战场更为实际。
相比效果更为直观的农垦类开发项目像修筑铁路系统这种基建项目都不太吃香究其原因还是投资商们对于三亚地区的未来发展状况没有足够的信心不敢轻易投资这种前期投入大市场前景不明朗回本周期又特别长的项目。负责招商的施耐德对此倒没有觉得很沮丧会出现这种状况在事前多少也预料到了几分。
之所以会把这种投资商不太感兴趣的基建项目加入到“琼联发”的项目清单当中主要还是因为这些项目在实施过程中会牵涉到跟土地相关的各种敏感问题执委会需要“琼联发”这层“民办企业”的外壳来作为一种掩护将届时出现的某些矛盾都控制在民间冲突的程度而不至于上升到“海汉vs大明”的高度。这些基建项目募股成功与否并不要紧毕竟这类项目被执委会视作三亚地区未来发展的根基并不会简单地以盈利能力来作为实施与否的考量依据即便一个外来投资商都没有参与执委会也还是会拨出专项资金来进行实施。
四月六日一早“琼联发”股东考察团的团员们睡眼稀松地来到了胜利港码头他们今天的行程也被安排得非常满上午要去参观胜利港盐场和铁炉港盐场两处盐业公社的生产情况在时间允许的情况下下午还要去西边的两河地区实地考察未来的三亚内河港项目。
在执委会向大陆地区输出工业品策略当中食盐一直都是最重要产品之一盐业生产自穿越初期开始就是执委会重点关照的生产项目即便是在人力资源最为紧张的一段时期执委会也尽力保障了盐场公社的人力需求。在执委会看来食盐这种工业产品虽然没有玻璃制品和军火那样容易收获暴利但作为生活必需品的销路却是远胜其他商品。借助着先进的生产和管理技术海汉食盐在不断扩大产能的同时也一直保持着极低的生产成本这种竞争优势是大明的官方同行们所不具备的。
“琼联发”这些股东都是华南沿海地区有着相当实力的富商其中一部分如李奈、詹贵等人早就已经在与穿越集团合作贩运私盐而尚未接触到这块业务领域的其他人便是这次商务部门准备要重点推广的对象。事实上“琼联发”的开发项目清单当中便有一项是“海汉盐业运作计划”这个计划的内容便是将原本由“福瑞丰”独家代理的大陆地区盐业销售规模进一步扩大以这十多家股东联营的方式来把蛋糕做大。而安排这次实地考察就是要向这些股东们展示本地的食盐生产能力让他们确信胜利港能够提供足够的货源。
船到胜利港盐场的时候正赶上“福瑞丰”的货船在这里装运食盐。穿越集团的盐业主管安西顺势向考察团众人介绍起胜利港盐场的经营现状：“胜利港盐场公社现有社员八百多人食盐年产量在八百万斤以上仅仅就是这一个地方的产出就已经超过了整个琼州岛的年食盐消耗量。目前我们每月向外输出的食盐就达到了五十到六十万斤各位老板应该都很清楚现在大明的盐价如何有兴趣的可以自己算算这么多盐贩运到大陆地区之后到底能赚到多少钱。”
考察团中有人发声问道：“照安主管所说岂不是人均达到了万斤产量？据在下所知大明并无哪个盐场有这般本事。如此之大的产量请问有何证据？”
“要看证据还不容易。”安西抬手往前方一指：“那边是盐场公社的盐仓我们过去看看吧。”
目前胜利港盐场的改扩建工程已经基本完成整个盐场的生产区和生活区建设都告一段落最后的一部分工程便是在近海岸处修建的数间食盐仓库了。为了防水防潮考虑食盐仓库都是砖石结构屋顶也都用上了本地造的水泥预制板甚至还用了目前由执委会直接管控的重要物资沥青来做了全面的防水防渗处理。
安西让人打开了其中一间仓库里面满满的都是垒到天花板的麻袋。随意抽查了几袋给众人展示装的都是上等精盐而这么一间仓库的库存量少说也有四五十万斤之多。
当下便有性急的人开始向安西询问这仓库的食盐卖不卖安西笑笑道：“这间仓库的盐已经被预定了各位如果有购买兴趣那直接问问‘福瑞丰’的李公子就是了。”
李奈见众人的眼光一下都转向了自己赶紧抱拳作揖道：“各位这盐可不是在下一家订的‘福瑞丰’也只是代劳而已。这中间有南雄府的王家、韶州府的秦家、肇庆府的李家、罗定州的曾家……林林总总有十来家我家只是代为运送而已各位切莫误会。”
饶是李奈能说会道这番解释也有些苍白无力。这倒不是因为他说的不是实情“福瑞丰”经营私盐已经有大半年的时间已经逐步在广东省内建立了一套销售网络。从胜利港贩运到大陆的这些食盐多数都是转卖给了地方上商户再由这些地头蛇在当地进行分销而不是按照“福瑞丰”以前的方式在每个地方都建立起自己的销售终端。
这种经营方式也是来自于施耐德的指点商务部门并不希望“福瑞丰”将整个盐业的销售都把控在自己手里而是要求他们以发展分销商的方式来迅速占领市场。当然这么做的原因也不仅仅是出于经济上的原因同样也有来自安全方面的考虑——要是哪天大明的主管部门要查这私盐买卖那要牵扯到的就不是一户两户而是遍及整个销售区的一大批商家大大减小了“福瑞丰”一家背锅的危险性。退一万步讲到时候“福瑞丰”真的被查了有其他分销商的存在海汉方面想要重建销售网的难度也会小一点。
而“福瑞丰”之所以会让出部分利润按照海汉给出的销售策略来执行也是考虑到自己的实力的确有些不济在广州府之外的地区并没有根基可言自行在当地销售私盐很可能会触及到某些地头蛇的利益而招来麻烦。于是在打通了广东各个府城的商路之后“福瑞丰”便开始转型专心做起了代理商将运到大陆的食盐转手批发给其他的地方分销商。