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第30章 十四 2(2 / 2)


我也笑想了想还是从工作问起:“你给我的资料我都看过了这家客户以前和我们合作过是因为什么终止合作呢?又为什么突然又和我们接洽?”

她睁开眼睛:“是因为江潮。伊川是江潮争取回来的客户当年可以说是救了我们公司订单数目之大令人惊讶多过喜悦。可是也是因为订单数目太大外包给几家工厂时质检虽然过关仍然免不了有点参差碰到伊川调动换过来的人趁机取消了合作。现在知道的是伊川升了级又转回来负责原有部门他指名要江潮继续负责合作。”

我有点吃惊:“不会吧?是因为私交?”

她笑了笑:“江潮的确一直和他有私人联系但因为私交的关系换回合作就完全不可能在商言商看他给的苛刻条件就知道了。”

我仔细想了一想犹豫着说:“我觉得曹圣管理的工厂生产的产品和订单上的产品是一个类别的……”但是这家工厂是两年前成立的生产能力完全不能承担订单的数量甚至是质量。

颜尉转头看着我眼中露出赞许的目光:“你知道曹圣为什么和我们一起去北京?”

我灵光一闪:“难道说曹圣管理的工厂是为了这个订单准备的?”话才出口就自己打了下嘴巴:“当然不是。但应该是一开始就有意识地做这类产品现在日方继续合作那么至少我们已经提早准备好熟练工人这家客户的产品虽然比较高端一些那也是差在生产线上。曹圣是到北京周边去考察生产线的!”

颜尉笑起来:“海宁我知道我不会看错人。”

曹圣从前面转过头来:“但是如果我们真能拿下跟四年多前一样的订单数目生产能力还是跟不上需要外包按照他们的条件如果外包根本就赚不到钱。小辛你想想我们怎么办?”

我不假思索:“谈!不然咱们去干吗?”

曹圣咧开嘴笑:“江潮看你的了。”

江潮也转回头笑了笑;“谈是一定的但结局是一样的。只要不亏本就算不赚钱也要全部吃下来。”

我想了一下明白了。

江潮看着我继续说;“我和伊川几年来一直有私人联系他对于公司中止合作的事一直不满因为新的合作方的产品也没有好过我们的当然有什么内情这就完全是他们公司内部的事情了。所以两年前公司建厂的时候我建议了目前的生产方向当然也是因为这类产品永远会有需求。不过伊川这只老狐狸估计也摸过我们的底提这样的条件简直是卡着我们的喉咙。”

颜尉说:“我们接不下来别人也接不下来。目前国内能完全不做外包吃下这个订单的也不大愿意这么吃要做外包就跟我们一样了赚不到钱。这就是谈判的砝码。”

曹圣笑:“这可得再问一下江潮你的日语没丢下吧?”

江潮微微一笑;“十年磨一刀。”

曹圣怪笑一声轻轻地一边哼一边转回头去坐好:“大刀向鬼子们头上砍去!……”

我和颜尉都笑起来。


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