x 余长乐把营销活动的想法给李梅和翠翠详细说了一遍。
后天就是国庆节了她计划店铺活动就从国庆节开始一直持续到十月底为期一个月的时间。
活动期间内凡是在店里购买任一冬季新品再加购任一服装单品即可获赠价值五元的蝴蝶发夹一对数量有限先到先得。
李梅听了还有些心疼价值五元的蝴蝶发夹说送就送原来不送发夹的时候新品不是也卖得挺好？
余长乐耐心给她讲解旁边翠翠也听得很认真。
服装店里上新冬装之后还留有一批轻薄的秋装收到“仓库”里没有销售如果等到开春再拿出来打折销售卖肯定是能卖出去可这样一来这批货的成本在开春之前就一直积压在了手上没有进入资金流转。
简单来说就是进新款的资金就会少一部分进的新品少就会少赚钱简单来说就是这样一个循环的问题。
而长乐服装店里最便宜的秋装也要五、六元钱还有江福水放在店里“寄卖”的女士内衣也是五元一件顾客在看到这个活动内容时大概率都会选择加购单品金额最低的商品来以最划算的成本获得赠品。
在她们看来与价值五元的蝴蝶发夹相比加购的那件单品就相当于是免费送的了这个便宜不占白不占。
而在服装店的立场蝴蝶发夹的成本也就五毛钱用五毛钱的成本撬动了积压秋装的销售盘活了秋装积压的资金成本才是更有利的销售选择。
这个营销活动无论是对顾客还是对服装店来说都是双赢的选择一定会大受欢迎！
其实搞营销活动对一家服装店的好处还有很多余长乐只是挑了最简单最直接的一点给她们讲解更多的还要在实践中自己慢慢体会。
听完余长乐的讲解李梅茅塞顿开翠翠看向余长乐的眼神越发崇拜。
翠翠原来喜欢读书是觉得可以从中获得许多知识和乐趣没想到今天听余长乐讲解了一场营销活动的逻辑竟然也这么有意思让她觉得做生意不只是赚钱也是一件能从中找到成就感的事。
余长乐直接把杂志封面撕了下来让翠翠找一家可以彩印的印刷厂直接印二十张彩色海报海报下方不忘打上长乐服装店的店名和地址。
等海报印回来闲着没事的江福水就把海报拿到火车站公告栏、公交车站公告栏、电影院公告栏等地方去张贴有些地方有人想要制止他“不文明”的行为却被江福水凶神恶煞的一眼瞪得腿软哪里还敢上前指手画脚。
剩下几张也一口气张贴在了店面的外墙和店内墙面上营造出了一种热闹非凡的氛围。
店门口精心装饰的展板也摆了出去上面清楚地写明了长乐服装店这次冬季回馈活动的详细内容。
精美的蝴蝶发夹也已经出现在了落地橱窗的模特头上其中一个模特头上还戴着一顶余长乐心灵手巧地用许多对蝴蝶做成的蝴蝶王冠另外一个长发披肩的模特则是用蝴蝶发夹将头发夹成了精灵仙子的模样。
店里陈列的衣服也进行了一次大换血更新更时髦的“马海毛”毛衣出现了原本就热销的滑雪衫和棉服也上了新的颜色一直断货的喇叭裤尺码也齐了店里还专门用了一个展架陈列秋季返场服装还有更衣室里陈列的“内在美”。
余长乐还找刘波借了一台录音机让翠翠试着录了一段宣传口播没想到翠翠的普通话非常标准声音也柔美动听录出来的口播成品效果非常不错让余长乐着实十分惊喜对着翠翠夸奖得停不下来直夸得翠翠脸都红了却没注意到一旁的刘波也跟着笑得合不拢嘴。
江福水自认在店里帮不上忙干脆到他张贴海报的各个地方溜达但凡发现有人想要撕掉海报立马就上前制止别人看他那样子就知道不好惹被他发现警告过一次之后就再也不敢动了。
孟久安这两天下了操回来也是帮着忙前忙后熨烫、陈列衣服不拿手就勤快地跑腿给大家买饭众人齐心协力加班加点准备了两天总算是完成了活动的准备工作。
这一次长乐服装店的营销活动准备得十分充分宣传也特别到位。
到了国庆节这一天店门口的收音机一早就播放起悦耳的歌曲和翠翠的口播门前已经聚集了不少知道营销活动的老客户在等着开门悠扬的乐曲和翠翠动听的声音又吸引了不少参加完国庆活动经过的路人看见人多也跟着凑热闹一时间长乐服装店门前人山人海。
店里的四个人都有些激动翠翠更是紧张得嘴唇都有些发白她没经历过长乐服装店开业的盛况还没有同时接待过这么多顾客的经验生怕自己做得不够好。
李梅则是激动得直搓手原以为开业的盛况也就仅此一次没想到还可以通过搞活动再来重现一次人山人海的盛况。
更令她高兴的是照今天现场的活动效果以后是不是也可以时不时搞一场活动来吸引这么多客人？
李梅立马就感受到了搞营销活动的好处多多远不止降低库存这一点。
江福水也没闲着他的货摆在长乐服装店里卖他也自觉把自己当成了店里的一员看着门外人潮汹涌他自告奋勇肩负起了店里的安保工作。
要是有人想趁着人多在店里搞些摸包偷钱的小动作影响店里的生意就别怪他不客气。
九点半到了长乐服装店的门准时打开门外等待已久的顾客们立即蜂拥而至。
“老板海报上那个毛衫多少钱一件？”
“老板这个滑雪衫帮我拿一件！啊随便再买一件送这个发夹？！那等一等结账！我再选一件！”
“诶你别抢啊这件衣服是我先拿到的！”