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第1508章 电商大战(1)(2 / 2)


商赢当即拍板说道:“就按贝索斯先生说的去做!我相信有亚马孙和五省商盟的资源加上贝索斯先生的营销头脑咱们这次一定能把陈默的掏宝打的落花流水!”

“电商是未来的主流消费手段得电商者得天下!加油!!”

而陈默这边也一锤定音:“之前日用百货我们主打的是线下这次既然对方要抢地盘我们也要跟着正面对线!”

“我们的优势在于物流和供应链红兴超市已经做了几年了供应链非常成熟。

物流就更不用说了五省商盟手里攥着的三个物流公司市场份额加起来也就10%勉强够用而已。”

订下了接下来的主基调之后陈默谈到了这次对战的最关键环节:促销方案!

“我的促销方案就俩字——满减!”

“我研究过亚马孙以往最好的促销方案就是打折加满额包邮。”

“但是我认为打折这种方式不够直接不能一下子抓住消费者的眼球。”

“而满减就不一样了清晰直接一目了然用户一下子就能知道自己省了多少钱而他们认为省到就是赚到了。”

接着陈默罗列出了他决定的满减档位:满99减20满199减50满399减150满499减200。

同时还有大额订单的满减满1000减500满2000减1200满3000减1800。

这些数字都是经过精密研究和计算的跟商户提供的平均价格数据息息相关。

用户会觉得自己赚到了但你永远也玩不过大数据。

“我们的满减说出去非常有诱惑力你在乐掏买东西只能说打七折打五折听上去似乎跟商场没有多大差别。

可我们呢?我们满3000减1800!!!

原来3000块的东西你只需1200块就能买到直接能跟周围的人说买东西省了整整1800块钱这比打几折的冲击力强多了!!!”

此时马福报发出了疑问:“那如果用户们找朋友拼单凑单呢?我们不是亏了?”

陈默没有直接回答反而反问道:“老马现在拉新成本比五年前高了多少?”

马福报:“得高了十几倍吧而且拉一个新用户的成本随着互联网普及率估计会越来越高过几年翻个几十倍都有可能。”

陈默:“一旦网购用户开始找人凑单拼单毫无疑问肯定会多购物拉升销量同时也会额外给掏宝带来至少一个间接用户。

如果这个间接用户没有直付宝没有掏宝账户在体验过咱们一次高质量的网购服务知道了网购省钱又省时间后那他就有极大的可能性成为咱们的新用户!

这不比直接花钱去拉新省时省力又省钱的多吗?”

马福报恍然大悟啧啧称奇。

原来促销不光能带动消费还能拉新!

“另外所有的满减全部采用优惠券的形式实施以上满减的优惠券除了一次性给所有用户各送一张之外还会不限量给所有用户免费领取之所以需要发券而不是直接满减就是要让优惠券给他们产生一种不用就难受、不用就是吃亏的心理暗示逼迫他们把这些优惠券尽可能的用掉。”

“同时我们不搞满额包邮我们直接搞全场包邮哪怕你只买一双袜子一块肥皂我们也包邮!”


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