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115、第一百一十五章(2 / 2)


肖姗从抽屉里拿出一本书,这是?她前些日子出差顺便买的,已经给了郑南方一本,书的内容算不是?顶好的,但对于王林花应该够了。

“林花,这本《销售的学问》你回?去好好看看,相信你能从中悟到很多东西,现在的外联,的确是?郑老?师在做,但,等九月份开学了,老?师们还要上课的。”

王林花接过书,弱弱的说道,“老?师,等开了学我也要上课啊!”

肖姗大手一挥,说道,“你放心,不会耽误你的学习的,回?去赶紧看啊,后天去找老?师汇报你的心得!”

王林花点了点头转身要走。

肖姗忽然又?说道,“林花,刚才老?师忘了告诉你了,厂里的规定,外联的销售提成是?千分之三,也就是?说,你卖掉了一台价值十一万的车,可以拿三百多!”

王林花猛然转身,一双清澈的大眼睛特别亮,“老?师,你说的是?真的?”

肖姗笑笑,“老?师什么?时候骗过你?”

王林花除了爱学习,就是?爱挣钱,可惜她还是?学生,能挣钱的机会实在太少了,她仿佛看到了一堆堆的钞票在向她招手。

“老?师,我回?去一定认真看书,请你放心!\"

听着她急切地跑着离去的脚步声?,肖姗总算有了那么?一点安慰。

但愿她不是?拔苗助长。

只隔了一天,王林花就去外联部报到了。

郑南方只听肖姗说,要派给他们一个特别厉害的销售,没想到竟然是?个学生,还是?个文静的女学生。

本来还很高兴,现在只觉得肖姗在骗人。

王林花倒是?十分热心,不嫌弃他的冷脸,问东问西,最后说道,“郑老?师,你们跑了这么?多天了,有没有一个详细的表格,就是?哪些单位去过了,哪些单位没去过,去过的单位,是?因为什么?原因不买汽车的?”

郑南方愣了一下回?答,“鹿城就这么?大地方,就这么?多机关企业,大点的单位我们都去过了。”

王林花又?追问,“郑老?师,那这些单位是?没钱买,不想买,还是?没现货不放心啊?”

郑南方觉得这学生问题真多,真啰嗦,这还没干活儿?就盘问开了,他皱着眉头说道,“一会儿?我们要去市政府,你去不去?”

肖姗之前跟夏之信吹牛,说市政府都订了他们的高端汽车,其实到现在还是?没影子儿?的事?儿?。

郑南方带着几个老?师去过两次了,第一次负责采购的科长不在,第二次张科长倒是?在了,听说他们是?大学的老?师,态度还算客气,但说了一阵车轱辘话,就把?他们打发了。

不得不说,他们作为老?师整天授课,但论语言的艺术,远远赶不上这些政客。

太会打太极了,而且说的你根本无法反驳。

王林花立即回?答,“去啊!”

可惜一行人师出不利,张科长又?不在。

从市政府出来,郑南方领着几个下属又?跑了两个单位,可惜人家都不买汽车,他办事?不顺,有点垂头丧气的,回?到厂里办公室,给自己泡了杯茶,又?拿出一本销售书来看。

此时才上午十点半,王林花觉得,还没到下班的时间,她管郑老?师借了自行车,一个人再次出门?卖汽车去了。

她长这么?大,除了替妈妈去集上卖过咸菜,还没卖过其他东西呢,这一下子开始卖汽车,卖那么?贵的东西,心里也是?很紧张的。

王林花一边骑着自行车一边注意?着街道两边,凡是?有稍微大点的单位,她都会进去推销一番,若人家不肯买,她一定会问清楚为什么?不想买。

其实一个好的销售是?不应该如此直接和生硬的,但王林花没有经验,而且她的目的性极强,不问清楚心里不舒服。

少数人选择不回?答,但更多人都认真回?答了这个问题。

八月的大太阳毒得很,王林花在列日下骑着自行车,很快就出了一身汗。

幸亏她出门?的时候带了一壶凉开水。

王林花在路边找了一个有树荫的地方,掏出手绢擦了擦汗,又?一口气喝了半壶水。

她将绿色军用水壶挂在车把?上,准备先回?厂子了。

厂子里没有食堂,是?和大学共用食堂的,但厂里有补助,学校食堂饭菜本来就便宜,算上补助,几乎等于白吃饭了,因此,她很少在外面?吃饭。

而且一般单位都有午休的,这大中午的不便去打扰,正好可以从容吃了饭再来。

王林花推着车子穿马路,没想到从对面?开过来一辆黑色的轿车,那汽车旁边的大道不走,专门?往她这边开。

她推着车子往边上躲,一直躲到了人行路上。

这开车的司机一定是?脑壳有包!

王林花气呼呼的,准备先在人行道上骑上一阵,等到前面?路口,再拐到大路上骑。

没想到那辆车一下子停下来了。

“哎,小同?学,真的是?你啊?”

王林花记性好,只看了一眼,就认出了眼前的这个男人。

上次她感觉他不是?好人,明?明?撞了她却说没关系,后来还油嘴滑舌的要帮她提东西。

那个时候她还是?个单纯的大学生,现在要卖汽车了,用肖老?师的话说,她现在领着厂里的工资,是?专业的销售人员了,既然是?专业销售,那就要拿出销售人的素质来。

她没有冷脸翻白眼,而是?微微笑了一下,“老?板你好,你和我们肖老?师是?朋友?”

看他这打扮,大油头大金表,开的车一看就很高档,不像是?文化人,当然也不可能是?机关单位的干部,那必然是?有钱的老?板。

耿连成晃了晃神,一瞬间觉得这小姑娘笑得好甜。


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