蒋哥转岗后的两个月刘墨和之前跟进的一个意向客户李总成功签约之前这个客户就花了刘墨好多的精力经过学习的刘墨才知道跟进大客户也就是大海龟客户有大客户跟进的方法和谈判逻辑。
李总之前就做了10多家加盟店但是之前一直不选择公司李总就是表示对公司团队专业能力的不信任这次刘墨的改变加上真实数据的展现李总才答应先来一个店铺过来尝试作为双方合作的尝试。
余总知道刘墨签了这个客户都表示震惊这个客户真的很有实力让刘墨好好跟进这个可以开多店的。
刘墨仿佛抓住了和这种大客户沟通的感觉就着这种感觉刘墨再次找之前的大客户去沟通去深聊！
虽然没有全部成功但是刘墨知道他在快速成长在快速的变得不一样不在以余总为终点和奋斗目标在努力的追赶然后超越余总。
明确自己在人情世故方面的欠缺后刘墨开始学着去改变自己的说话开始慢慢的去学着应酬。
开始的时候刘墨都是在悄悄的拿余总去测试人性的弱点测试两次后刘墨果断放弃在余总身上测试慢慢的和客户交流时会运用上自己的感悟把所有的聊天技巧总结。
第一次真正体会到杨总说的两个词语认同赞美的重要性。开始真正的能慢慢去根据场合人物来运用这两个词语了！
以前刘墨总觉得人只有在杀父之仇夺妻之恨或者大痛大悲后方能大彻大悟。现在刘墨觉得只要经历得多并总结得多那么也会有不一样的感悟出来。
蒋哥转岗的第三个月刘墨基本上已经能很好的和大客户交流再也不怯场交谈自如并开始慢慢培养自己的能量。
随着自己的改变和圈子朋友的介绍刘墨真正的开始打开了属于自己的圈子再也不是需要余总庇护才能生存下去了这个时候不论再次发生转岗或者离职刘墨都能淡然处置。
开始慢慢的有其他同行的老板或者市场挖刘墨过去上班但是刘墨都没有去这样选择觉得现在都挺好。杨总的平台也非常不错值得自己去跟随并且余总也是一个很好的师傅大哥。自己的贵人他相信自己在成长余总同样在成长。
收假的八个月自己开发了两个客户今年做特卖活动也是没有转介绍客户成功过一个铺面信息到现在没有成功投资的店铺来说第一个店完全不用自己管理公司保底不亏第二个店铺目前来说小顾离开了也没有太大的影响虽然要自己多操心一点但是都是在盈利状态已经是非常不错的了！
今年给自己订的目标女朋友还未完成在新增一家店未完成其他的收入目标学习目标都已在8月份达成。
其他目标还要继续努力